Сэмплинг

Промомеханизм сэмплинг (sampling): как познакомить аудиторию с продуктом

Вы запускаете новинку на рынок или укрепляете позиции торговой марки? Стремитесь напомнить потребителям о преимуществах вашего бренда в конкурентной борьбе? Внедрили улучшения в состав или повысили качество продукта, но эти изменения остались незамеченными?

Решение есть — сэмплинг. Это эффективный маркетинговый инструмент, который даёт покупателям возможность лично оценить достоинства вашего продукта. Более того, сэмплинг открывает простор для креатива: можно разработать оригинальные костюмы для промоутеров или организовать масштабный флешмоб, чтобы максимально привлечь внимание к акции.

Виды сэмплинга

1. Wet sampling
   Оптимален для продуктов питания. Суть механики: промоутеры предлагают посетителям продегустировать товар непосредственно в точке продаж. Практический опыт показывает, что в день проведения такой акции объёмы продаж на локации увеличиваются в 1,5–2 раза.

2. Dry sampling
   Подходит для товаров, которые возможно расфасовать в миниатюрные порции. Примеры продукции:

• стиральный порошок;

• гель для стирки;

• капсулы для стиральной машины;

• корм для животных и др.

Промоутеры раздают потенциальным клиентам пробные упаковки, позволяя познакомиться с продуктом без необходимости полной покупки.

1. Pack swap («замена пачки»)
   Эффективен для продвижения:

• табачных изделий;

• одноразовых носовых платков;

• влажных салфеток.

Механизм прост: промоутеры предлагают потребителям обменять полупустую упаковку привычного бренда на полную пачку рекламируемого продукта. Это позволяет мгновенно продемонстрировать преимущество нового товара.