Акция «Подарок за покупку»: механизм, условия и форматы проведения
Суть акции
«Подарок за покупку» — эффективный маркетинговый инструмент, позволяющий:
-
стимулировать рост продаж;
-
усилить узнаваемость бренда;
-
привлечь внимание целевой аудитории.
Принцип акции заложен в её названии: при совершении покупки клиент получает дополнительный презент. Особую ценность предложению придаёт креативный подход к выбору подарка — например, его можно оформить как коллекционный предмет, что повысит заинтересованность покупателей и побудит их к повторным приобретениям.
Условия участия
Для получения подарка покупатель должен выполнить одно из следующих условий:
-
Приобрести конкретный товар (указанный по SKU).
-
Купить любой продукт определённой торговой марки.
-
Оформить заказ на сумму, равную или превышающую установленный порог, выбрав один или несколько товаров заданной марки.
Варианты вручения подарка
Организаторы могут выбрать один из форматов передачи презента:
-
В комплекте с покупкой: подарок упаковывается вместе с основным товаром (в подарочную коробку, пакет или фиксируется скотчем).
-
На кассе: презент выдаётся покупателю при оплате заказа непосредственно кассиром.
-
Через промоутера: подарок вручается сотрудником за кассовой зоной на основании чека.
Кросс-промо как особая форма акции
Одним из креативных решений является организация акции в формате кросс-промо. В этом случае в качестве подарка предлагается сувенир от партнёра — бренда, не являющегося прямым рекламодателем. Например, к покупке газировки может прилагаться пакетик чипсов.
Такой подход обладает рядом преимуществ:
-
снижает затраты на проведение акции (расходы на подарок делятся между партнёрами);
-
создаёт ассоциативную связь между брендами;
-
формирует подсознательную мотивацию к покупке одного продукта при приобретении другого.
Кросс-промо позволяет не только оптимизировать бюджет, но и расширить аудиторию за счёт взаимного продвижения партнёров.