Визитный мерчандайзинг: эффективность в движении
Что такое визитный мерчандайзинг?
Визитный мерчандайзинг — это формат работы, при котором мерчандайзер за один рабочий день посещает несколько торговых точек по заранее составленному маршруту. В каждой точке он занимается выкладкой продукции, корректирует размещение товаров, исправляет ошибки сотрудников магазина и нивелирует влияние мерчандайзеров конкурентов. При этом акцент делается на один и тот же бренд, что позволяет выстроить единый визуальный стандарт в разных точках продаж.
Масштаб и эффективность
Такой подход позволяет охватить сотни магазинов в день даже небольшой командой. Один специалист при грамотной организации может обслуживать от 10 до 15 точек ежедневно. Ключ к высокой производительности — оптимизация маршрутов. Современные специализированные программы (например, на основе GPS и алгоритмов логистики) помогают строить кратчайшие пути между точками, минимизируя время в пути и максимизируя время работы в магазинах. Это также упрощает контроль за мобильными сотрудниками и повышает прозрачность их деятельности.
Альтернатива: стационарный мерчандайзинг
В отличие от визитного, стационарный мерчандайзинг предполагает, что специалист работает в одном магазине в течение всего дня. Он полностью отвечает за выкладку, наличие ассортимента и внешний вид торгового пространства. В таких условиях персонал магазина часто передаёт ответственность за товар мерчандайзеру. Этот формат особенно эффективен в гипермаркетах с большим количеством SKU, где требуется постоянное внимание к деталям.
Где лучше работает визитный формат?
Хотя визитный мерчандайзинг теоретически возможен в любых точках — от ларьков до крупных сетей — он наиболее эффективен в магазинах формата «у дома»: минимаркетах, супермаркетах и несетевых точках. Причина проста: такие магазины часто расположены в пешей доступности друг от друга, что позволяет строить плотные, логичные маршруты. Это снижает затраты времени и транспорта, а значит — повышает рентабельность.
Главная цель: продажи через визуальное присутствие
Независимо от формата, основная задача мерчандайзинга — стимулировать спрос за счёт правильного размещения товара. В случае визитного подхода эффект достигается не за счёт одной точки, а за счёт массовости. Ежедневное поддержание идеальной выкладки в сотнях магазинов создаёт устойчивое визуальное присутствие бренда, что напрямую влияет на выбор покупателя и, как следствие, на объём продаж.
Итог:
Визитный мерчандайзинг — это логистически выверенная система, сочетающая мобильность, масштаб и контроль. Он особенно силён там, где важна частота контакта с точками продаж, а не постоянное присутствие. При грамотной организации он становится мощным инструментом для усиления бренда и роста продаж в розничной сети.