Эксклюзивный мерчандайзинг — это комплексный подход к представлению продукции бренда в торговых точках, при котором специалисты сосредоточены исключительно на работе с товарами одного поставщика. Такой формат включает не только выкладку продукции, но и разработку индивидуальных стандартов оформления торговых мест, а также полный контроль над её видимостью и доступностью.
Что делает эксклюзивный мерчандайзинг особенным?
-
Глубокая экспертиза бренда
Мерчандайзеры становятся настоящими экспертами: они досконально знают ассортимент, особенности упаковки, позиционирование и маркетинговые акции. Это позволяет им максимально эффективно выстраивать выкладку и оперативно реагировать на изменения. -
Широкий спектр задач
Поскольку сотрудник работает только с одним брендом, у него остаётся время не только на выкладку, но и на выполнение дополнительных функций:-
мониторинг цен конкурентов,
-
анализ выкладки сопутствующих товаров,
-
отслеживание хода промоакций,
-
сбор фотоотчётов,
-
контроль остатков и сроков годности.
-
-
Сильные отношения с персоналом магазинов
Постоянный контакт с сотрудниками торговой точки помогает укреплять доверие и быстрее решать организационные вопросы — например, добиваться увеличения доли полки или размещения продукции в выгодных зонах (near checkout, endcap и др.). -
Оптимизация ротации и ассортимента
Эксклюзивные мерчандайзеры чётко следят за ассортиментной матрицей, своевременно обновляют товары по принципу FIFO, предотвращают перекосы в выкладке и минимизируют риски антисанкций. Работа с одним брендом сокращает время на адаптацию и повышает скорость выполнения задач. -
Стратегическая подготовка
Перед запуском полевых работ проводится аналитический этап: изучение конкурентной среды, поведения покупателей, особенностей каждой торговой сети. На основе этих данных формируется индивидуальная стратегия мерчандайзинга, включая стандарты выкладки, частоту визитов и KPI для команды.
Такой подход особенно эффективен для брендов, стремящихся усилить своё присутствие на полке, повысить узнаваемость и контролировать качество представления в рознице. Эксклюзивный мерчандайзинг — это не просто выкладка, а стратегическое управление видимостью бренда в точке продаж.